Quando eri piccola e piangevi tua madre ti ricordava che piangendo le cose non sarebbero cambiate. Beh, tua madre dovrà ricredersi. Perché la scienza ha appena annunciato che piangere è un ottimo modo per ottenere ciò che si desidera. Ma a una condizione…
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Secondo una nuova ricerca pubblicata sul The Journal of Applied Psychology, le manifestazioni di tristezza servirebbero ad aumentare il “potere di contrattazione” di chi le sfoggia, a patto che riescano a far preoccupare l’interlocutore, si legge su Focus. I ricercatori della ESSEC Business School di Parigi l’hanno verificato studiando le interazioni tra 232 studenti incoraggiati a cimentarsi in una negoziazione con un compagno. Un membro della coppia è stato istruito ad esprimere tristezza davanti al compare. Le “cavie” (che non erano al corrente di esserlo) hanno effettivamente ceduto di più alle richieste di chi piangeva, ma non indiscriminatamente. Il pianto è risultato efficace quando si è verificata una di queste condizioni: quando l’interlocutore ha avvertito nel compagno “piangente” uno scarso potere; quando l’interlocutore aveva in programma di rivedere il soggetto piangente in futuro; quando i due volontari hanno costruito una relazione collaborativa e quando chi assisteva al pianto pensava che non fosse leale incolpare gli altri (e quindi neanche chi piangeva). Che sarebbe a dire: piangere a caso non serve, farlo in particolari condizioni sì… Ma certo non è facile piangere a comando. Eppure si può imparare…
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